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14-12-2008
Cómo hacer crecer a su PyME
IBM presentó nuevos beneficios de la mano de su programa Express Advantage. Si bien hace años que la empresa está conformando su ecosistema de soluciones para el crecimiento de la PyMEs, hoy presenta un abanico de opciones para que ningún tipo de empresa quede fuera. Diego Beumont, Gerente de Territorio de IBM, explica en qué consiste el concepto empresas en crecimiento y cómo las PyMEs puede aprovecharlo. |
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Por Irina Sternik
Hace años que Diego Beumont, Gerente de Territorio de IBM, se especializa en las soluciones que IBM ofrece a las PyMEs. Para demostrarlo, apela a la metáfora del médico clínico y los especialistas: eso mismo hace IBM junto con sus canales, le ofrece a la pequeña y mediana empresa un conjunto de especialistas que tienen el conocimiento de cómo solucionar los síntomas y problemas de una empresa.
“Una de nuestras iniciativas es Express Advantage, un concepto que engloba todas las ofertas que IBM pone a disposición de la pequeña y la mediana empresa” describe Beumont en una entrevista a este medio y explica que Express Advantage está constantemente incorporando nuevas soluciones y sumando nuevos canales de negocios.
“Tenemos, como diferencial destacado, una excepcional cadena de distribución: sólida, de calidad, cantidad y sofisticación”, explica Beumont y enumera el segundo factor que destaca a la propuesta de IBM: “Otro factor importante que nos diferencia es nuestra estructura, que cuenta con continua inversión en investigación y desarrollo”.
El ejecutivo también destaca como propuesta de valor agregado la amplia oferta de servicios que tiene IBM para sus clientes: “Entre ellos, el procesamiento integral de todos los requerimientos informáticos del cliente o servicios puntuales de mantenimiento, de consultoría, de aplicaciones, de cableado y seguridad”.
Si es IBM, es bueno
Uno de los conceptos centrales de la propuesta de IBM es que cuentan con una solución para cada necesidad: “El esfuerzo de la compañía por acercarse a la pequeña y mediana empresa se encuadra no solamente en un programa de Express Advantage, sino también en pro de cautivar un mercado que entendemos es muy alentador y sobre el cual hemos tenido muy buenos resultados”, explica Beumont, refiriéndose al mercado PyME.
Cuándo se le pregunta al ejecutivo qué debería hacer una PyME para conocer la propuesta de IBM y consultar sobre sus necesidades y asesoramiento, refiere dos medios de contacto: la página www.ibm.com/expressadvantage/ar y el Call Center 0800-666-4426, ideal para orientar a cualquier empresa en cualquier tipo de solución y derivarla a un consultor especializado.
Las propuestas de IBM para las pequeñas y medianas empresas están relacionadas con conceptos centrales en el mundo de los negocios actuales. Ellos son: virtualización, web 2.0, Inteligencia de Negocios y seguridad, tendencias tecnológicas que buscan alinear la tecnología a los objetivos de negocio de las empresas.
Para esto, la Big Blue ofrece un ecosistema de soluciones dirigidos a PyME, asegurando calidad y eficacia. “Las empresas medianas se enfrentan en muchos casos a los mismos desafíos tecnológicos y de negocio que las grandes corporaciones, pero deben resolverlos con limitaciones de recursos y tiempo. Desde hace más de 10 años, nuestra estrategia en Argentina está orientada hacia este segmento, brindando soluciones punta a punta especialmente diseñadas para satisfacer esos requisitos”, amplía Beumont. |
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