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La importancia de un buen Gerentes de compras
En los viejos tiempos, las responsabilidades de los gerentes de compras se limitaban, básicamente, a conseguir los precios más bajos con unos pocos proveedores. Pero la globalización corporativa está redefiniendo su función. |
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Tradicionalmente, los managers de supply-chain eran poco más que compradores de insumos. Generalmente, trabajaban con un pequeño número de proveedores y su objetivo (y bonus) consistía en obtener el precio más bajo.
Sin embargo, una investigación del MIT señala que la globalización económica, la revolución de las telecomunicaciones y una serie de cambios internos en las organizaciones están redefiniendo el perfil del puesto. Veamos...
1) Conocimiento tecnológico
Tradicionalmente, el departamento de operaciones funcionaba como un área relativamente aislada del resto de la organización.
Sin embargo, actualmente, se está convirtiendo en un nodo donde confluyen distintos procesos.
Piense, por ejemplo, en el departamento de ventas de una automotriz que necesita datos de producción e inventarios para planificar los plazos de entrega de las unidades a clientes de distintos países.
La coordinación de estas actividades exige la puesta en marcha de sofisticados sistemas de información. Así, el gerente de suministros necesita capacitarse en nuevas herramientas tecnológicas.
2) ¿Cómo negociar con un chino?
Actualmente, casi no existe multinacional industrial que no tenga proveedores en distintas partes del mundo.
Así, para operar en una estructura verdaderamente global, el gerente de compras necesita desarrollar habilidades de comunicación inter cultural. En efecto, no es lo mismo negociar con un conciudadano que con un proveedor asiático.
De hecho, algunas corporaciones reclutan estudiantes chinos en escuelas de negocios estadounidenses. Cuando terminan el programa, los envían a China con la tarea de negociar con los proveedores.
3) Logística y regulaciones
Apalancándose sobre sus bajos costos laborales, un proveedor asiático puede ofrecer mejores precios que una empresa alemana.
Sin embargo, ¿es realmente más barato?
Desde luego, el precio del insumo en las puertas de la fábrica no es el costo que finalmente terminará pagando la empresa.
A ese precio, es necesario añadir costos implícitos en los riesgos de infraestructura interna (¿son buenas las rutas?, ¿hay riesgo de inundaciones?), la idiosincracia del país (¿son frecuentes los paros de transporte?) y aspectos regulatorios (¿qué impuestos hay que pagar?).
Así, a la hora de escoger un proveedor, no basta con comparar mecánicamente los precios sino que también es necesario considerar una serie de peculiaridades logísticas y regulatorias que impactan sobre el costo total de los insumos.
En definitiva, estos son sólo algunos de los aspectos de la nueva función de los gerentes de compras (y, más ampliamente, de todos los directivos de supply-chain). Si usted trabaja en el rubro, conozca el nuevo perfil de su puesto.
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Cómo financiar una empresa
Como sucede muchas veces, el dinero disponible por el emprendedor no cubre las necesidades mínimamente razonables para poner ni siquiera en marcha el proyecto. O una parte de las aportaciones es no dineraria (maquinaria, etc.) con lo que no todo el capital "empieza en el banco". Hay que obtener más dinero. En este artículo, los aspectos para potenciar las finanzas de su empresa.
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Javier Pérez, de Gigaset: “Todo nuestro portfolio se puede adaptar a los requerimientos de una PyME”
Gigaset acaba de presentar en Argentina el primer teléfono inalámbrico híbrido. Con el A580 IP se pueden realizar y recibir llamadas usando la red de telefonía común o a través de Internet, todo esto sin estar conectado a una PC. En esta nota, el Gerente de Producto y Customer Care del Hub Gigaset Argentina, da cuenta de las características que lo convierten en un modelo único en el mercado ideal para PyMEs: “Este equipo permite que los argentinos comencemos a familiarizarnos con la telefonía IP en forma más masiva al igual que en el resto el mundo”, asegura el ejecutivo.
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HP presenta un datacenter hecho a la medida de las pymes
HP presentó en Argentina el nuevo DataCenter de Rendimiento Optimizado. En una charla íntima con Christian Bonilla, Consultor Senior de Critical Facilities para HP América Latina y el Caribe, y Hugo Bertini, Gerente de Desarrollo de Negocios de la misma región, los ejecutivos se refirieron a esta nueva propuesta, sus ventajas y diferenciales. Según los ejecutivos, el nuevo centro de datos proporciona un rápido acceso y aumento en la capacidad de información que se compone de servicios integrales de soporte global, y que puede ser implementado en sólo seis semanas reduciendo significativamente el tiempo para construir centros de datos de salida. Por sus características de tamaño, posibilidad de transporte y costo, este nuevo producto se convierte en una solución ideal para PyMEs y para aquellas empresas que necesiten mover su centro de datos.
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Gustavo Viceconti, de NeuralSoft: “Hay mucho por hacer en el segmento PyMEs”
Las nuevas oficinas de la empresa fueron el lugar elegido para presentar, junto a Claves Información Competitiva, un estudio sobre las PyMes en el país y su relación con el software ERP y la tecnología en general. Según el CEO de Neuralsoft "la diversidad de soluciones tecnológicas es cada vez mayor y el desconocimiento de su alcance abre un abanico de oportunidades para el mercado tecnológico de Argentina que hay que saber aprovechar”. Enterate en esta nota los principales resultados del informe.
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